Amazon’da kitap satmak istiyorsanız, bir satış hesabınızın olması gerekir. Öncelikle, envanterinizdeki kitapları listelemeniz gerekir. Amazon aramaları, ürününüzün listelenme şeklinden etkilenir. Ürününüzün potansiyel müşteriler tarafından görülmesini sağlamak için Satıcı Laboratuvarı’nın makalesini takip edin. Ardından, fiyatı, koşulu ve kopya sayısını belirlemelisiniz. Fiyat listenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için Amazon fiyat aralıklarını da kullanabilirsiniz.
Bir kitabı durumuna göre fiyatlandırın
Amazon’da bir kitabı fiyatlandırmanın iki yolu vardır: durumuna göre veya ISBN’sine göre. Kitap mükemmel durumdaysa, en yüksek değerinden fiyatlandırmalısınız. Aksi takdirde, dibe doğru bir yarışı riske atabilirsiniz. Örneğin, bir kitap “Kabul edilebilir” ise, onu yarı fiyatına fiyatlandırmanız gerekir. Ardından, bir kitap “Çok İyi” durumdaysa, iki katı fiyatla fiyatlandırın. Bu şekilde, kötü şöhretli Amazon “dibe doğru yarışın” içine düşmekten kaçınacaksınız.
Yeni ve kullanılmış kopya arasındaki fark, yeni bir kopyanın kullanılmış olandan çok daha pahalı olmasıdır. Ek olarak, yeni bir kopya isteyen kişiler genellikle yüksek bir harcanabilir gelire sahiptir, bu da daha fazla ödemeye istekli oldukları anlamına gelir. Başka bir deyişle, 100 dolarlık yeni bir kitap, kullanılan altı dolardan daha azına satılabilir. Bu nedenlerle, bir kitabı durumuna göre fiyatlandırmak, satış potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için kritik öneme sahiptir.
Amazon’da bir kitap listeleyin
Amazon’da bir kitap listelemeden önce, ne için satılması gerektiğini ve hangi durumda olduğunu bilmelisiniz. Amazon’da bir kitaba not vermenin 5 ana yolu vardır: Yeni, Yeni Gibi, Kabul Edilebilir, Kullanılmış ve Tahsil Edilebilir. Beş koşuldan en düşük olanı karşılamadığı sürece bu koşullardan herhangi birini seçebilirsiniz. Ancak, bazı kitapların en düşük koşulu karşılaması için indirilmesi gerekir. Amazon’da bir kitabı fiyatlandırmak için birkaç ipucu:
Kategorilerinizi dikkatlice seçtiğinizden emin olun. Amazon, kitabınıza 7 adede kadar anahtar kelime eklemenize izin verir. Diğer anahtar kelime aramaları kitabınızı doğal olarak alacaktır. Belirli anahtar kelimeleri kitabınızın açıklamasına ve başlığına koyarak hedefleyebilirsiniz. Ayrıca anahtar kelimeleri istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Kitabınızı Amazon’da listelerken uygun kategorileri ve anahtar kelimeleri seçtiğinizden emin olun. Bu, arama sonuçlarında görünme şansınızı artıracaktır. İlgili kitapları bulmak için Amazon’un arama işlevini de kullanabilirsiniz.
Amazon’da bir kitabı tanıtın
Kitabınızın piyasaya çıkışının ilk iki haftası satışlar için kritik öneme sahiptir. Bu ilk birkaç hafta kitabınızı başarıya hazırlar, rakiplerinden daha iyi performans göstermesine ve uzun vadeli büyüme için kendisini hazırlamasına yardımcı olur. Kitap incelemeleri zaman alsa da kitabınızın satışları için çok önemlidir. Bu erken incelemelerden en iyi şekilde yararlanmak için sağlam bir lansman ekibi oluşturun. Ardından, kitabınızı yeniden başlatmadan önce 90 gün bekleyin.
Her doksan günde bir beş gün boyunca ücretsiz e-kitaplar sunmanıza izin veren Kindle Select programını kullanmayı da düşünmelisiniz. Amazon’un ekosistemine yeni okuyucular çekmenin harika bir yolu. Ancak bir sorun var: izin istemeniz gerekecek. Bunu yapacaksanız, kitap başına yalnızca 0,35 ABD doları alacaksınız. Çok fazla para değil, ancak yalnızca birkaç ilk satışa ihtiyacınız olacak. Veya satış işleminizi Dropshipping yöntemi ile gerçekleştirebilirsiniz.
Negatif geribildirimden kaçının
Amazon’da kitap satarken en büyük zorluklardan biri olumsuz geri bildirimlerden kaçınmaktır. Amazon’un satıcı desteği çoğu durumda iyi olsa da, alıcının olumsuz bir yorum bırakmaya karar vermesi yardımcı olmuyor. Olumsuz geri bildirim bırakmak zordur ve pazar yerleri alıcının izni olmadan bunu kaldırmaz. Olumlu geribildirim oyununu kazanmak için müşteriyle pazarlık yapmanız gerekecek. İşte tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:
İlk olarak, durumu çözmek için alıcıyla e-posta yoluyla iletişime geçebilirsiniz. Amazon’da kitap satıyorsanız, geri bildirimi değiştirebilmeniz ve sorunu çözebilmeniz için alıcıya kibar bir e-posta yazdığınızdan emin olun. Özür dileyerek alıcıyı aceleye getirmekten kaçının. Ayrıca geri bildiriminizin net ve bulunması kolay olduğundan emin olmak en iyisidir.
