Promosyon, hedef kitleyi bir ürün veya hizmetin göreceli değerleri hakkında bilgilendiren bir pazarlama iletişimi biçimidir. Bu tür iletişim genellikle ikna edicidir. Promosyon, yeni bir ürün, hizmet, sorun, marka veya şirket hakkında farkındalık yaratmak için kullanılır. Ancak, promosyonun bazı dezavantajları vardır.
Promosyonların dezavantajları
Promosyon fiyatlandırması en yaygın pazarlama yöntemlerinden biridir, ancak bazı dezavantajları vardır. Tüketicilerin gerçekten ilgilenmedikleri bir ürün için daha fazla harcama yapmalarına neden olur ve aynı zamanda israfa da yol açabilir. Marka imajını da olumsuz etkiler. Tüketicilere değerinden daha düşük bir fiyat indirimi teklif edildiğinde, ürünün daha düşük kalitede olduğunu ve dolayısıyla fiyatına değmediğini düşünme eğilimindedirler.
Diğer bir dezavantaj, satış promosyonlarının bir şirketin marka imajını olumsuz etkileyebilmesidir. Tanıtılan ürün veya hizmet sağlıksız veya başka bir şekilde kalitesiz ise, tüketiciler şirketin düşük kaliteli ürünler sunduğunu düşünebilir. Ayrıca, promosyonlar fiyat duyarlılığını artırabilir. Sonuçta, tüketiciler işletmenin meşruiyetini sorgulayabilir.
Promosyonların bir diğer dezavantajı, tüketici sayısını sınırlayabilmeleridir. Fiyat çok düşükse, tüketiciler daha iyi bir anlaşma beklemeye karar verebilir. Bu, kar marjını düşürebilir. Ayrıca, promosyonlar pahalı olduğundan, işletmeler promosyonların maliyetini planlamalı ve bütçelendirmelidir. Ürünlerin pazarlarda tanıtılması da rekabeti artırabilir. Sonuç olarak, satıcılar pazar yerlerinin kurallarına uymak zorundadır.
Çalışanları terfi ettirmenin daha iyi bir yolu, onları liyakat temelinde terfi ettirmektir. Liyakat temelli terfilerin daha iyi performans, yetenekli çalışanları elde tutma ve morali iyileştirme ile sonuçlanması daha olasıdır. Ancak kıdeme dayalı terfiler, işyerinde akrabalı çiftleşmeye yol açabileceğinden sorunludur.
Ürün veya hizmetleri tanıtmanın yolları
Yeni ürün veya hizmetleri tanıtmanın en kolay yollarından biri sosyal medyadır. Takipçiler, gönderilerinizi kolayca paylaşabilir ve ayrıca yorumlar bölümünde ürünleriniz hakkında soru sorabilirler. Bu soruları yanıtlayarak gönderileriniz organik bir SSS işlevi görecektir. Ayrıca ek bilgilere bağlantılar da sağlayabilirsiniz. Bu şekilde müşterileriniz mesajınızı kişisel bir şekilde aldıklarını hissedeceklerdir. Ancak sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmak için insanların markanızla nasıl etkileşime geçeceğini bilmeniz gerekir.
Ürünleri tanıtmanın bir başka etkili yolu da e-postadır. Listenize abone olan müşterilere özel fırsatlar ve indirimler sunabilirsiniz. Bu, onların işlerini takdir ettiğinizi hissetmelerini sağlayacaktır. Ürünleri e-posta yoluyla tanıtmanın başka bir yolu da bir haber bülteni yayınlamaktır. Bültenler genellikle normal e-postalardan daha az “satışçı”dır ve okuyuculara güncellemeler vermeye, onlara ilham vermeye ve onları eğitmeye odaklanır.
İnfografikler ayrıca ürünleri tanıtmanın harika bir yoludur. Paylaşılabilir ve okunması kolay olabilirler. İnfografiklerinizin ürün veya hizmetinizin faydalarını net bir şekilde açıkladığından emin olun. Ayrıca basında yer almak için de kullanılabilirler.
Promosyonların marka imajı üzerindeki etkisi
Markaların kullandığı temel iletişim araçlarından biri de satış promosyonudur. Bu tür bir iletişim satışları hemen artırabilirken, marka imajı üzerinde de olumsuz etkiler yaratabilir. Araştırmalar, fiyat promosyonlarının sık kullanımının daha düşük marka değerlendirmelerine yol açtığını, parasal olmayan promosyonların ise orta düzeyde etkileri olduğunu bulmuştur. Fiyat promosyonlarının marka imajı üzerindeki etkinliği, marka algısının marka bilinirliğine etkisi ile açıklanabilir.
Marka imajı, tüketicinin markanın güçlü ve zayıf yönlerine ilişkin değerlendirmesi de dahil olmak üzere, bir markanın kişiliğinin bir sentezidir. Pazarlama materyalleri, reklam kampanyaları ve tüketicilerin bir marka ile yaşadığı deneyimler ile şekillenir. Sürekli değişiyor, halkın tutum ve zevklerindeki değişiklikleri yansıtıyor.
Marka pazarlamasının amacı müşteri sadakati oluşturmaktır. Promosyonlar yeni müşteriler kazanmanın yanı sıra mevcut müşterileri de artırabilir. Ne de olsa mevcut müşteriler, markanızla ilişki kurmuş oldukları için en değerli hedef kitlenizdir. Genellikle yüksek düzeyde sadakate sahiptirler ve verilerinize erişmeleri muhtemeldir, bu da onlara doğrudan pazarlama mesajları göndermenize yardımcı olacaktır.
En Yüksek Promosyon Veren Bankalar 2023
Yapı Kredi: Bir aylık net gelir 1.499 TL’ye kadarsa 4.850 TL; 1.500 TL-2.499 TL arasındaysa 6.000 TL; 2.500 TL’nin üzerindeyse 7.250 TL nakit promosyon ödenir.
İş Bankası: 1.500 TL’den düşük maaşlar için 5.000 TL, 1.500 – 2.500 TL arası maaşlar için 6.250 TL, 2.500 TL ve üzerinde maaşlar için 7.500 TL nakit promosyon ödemesi alabilmektedir.
Garanti Bankası: 1.500 TL’ye kadar emekli maaşı alanlara 4.000 TL, 1.500-2.500 TL arasında emekli maaşı alanlara 5.000 TL, 2.500 TL ve üstünde maaş alanlara ise 6.000 TL. (Kredi Haberleri)
